(주) 허브패밀리는 방향제 제품의 OEM/ODM 전문 생산 기업이며 현재 자사 브랜드의 개발 및 유통을 위해 준비중 입니다. 다년간의 PB 생산 경험을 바탕으로 양질의 제품 개발 및 생산을 하고 있으나 자체 브랜드 운영 경험이 없어 보유한 제조 경쟁력을 풀어내는데 어려움을 겪고 있습니다. 다음과 같은 내용으로 문의 드리오니 자문을 부탁 드립니다.-시장 조사 및 목표 시장 선정을 어떻게 진행해야 하는가-시장 조사 자료에 기반하여 어떻게 브랜드 정체성 / 가치 / 컨셉으로 이끌어내어야 하는가-브랜드 정체성과 컨셉을 로고 / 제품 등으로 개발했을 때 테스트 마케팅을 어떤식으로 진행해야 하는가-개발된 브랜드와 제품에 적절한 마케팅 방식을 어떻게 찾아가야 하며 마케팅 목표 주요 KPI를 어떤 기준으로 작성해야 하는가

안녕하세요. 1. 방향제 시장조사 - 방향제 관련 시장규모에 관한 자료는 “통계청(https://www.kostat.go.kr)→ 국내통계 → 광업/제조업 → 품목편(사업체수 생산액 출하 및 연말재고액) → 제조업 → 화학물질 및 화학제품(의약품 제외) → 실내용 가향제(3차 레벨)”을 클릭하면 연도별로 국내 사업체 수 생산액 출하액 등 규모 확인2. 목표시장 선정 및 브랜드 아이텐티티 전략 (1) 목표시장 선정은 STP 전략을 사용해 선정 - 목표 시장은 연령별 지역별 용도별 소비자의 태도나 행동 가격 등에서 한 가지 기준 (예: 연령별 - 20대 30대 40대)을 설정해 시장 구분 평가(시장규모 성장성 경쟁상황 자사와의 적합성 등 기준). - 선정된 시장(Targeting)은 차별화전략 비차별화전략 집중화전략 가운데 선택 사용 - 포지셔닝 콘셉트(Positioning Concept)은 제품 특징 사용상황 이미지 등을 경쟁제품과 비교해 어떻게 소비자에게 인식시킬 것인가에 관한 것을 의미합니다. (2) 브랜드 아이덴티티(Brand Identity) - 브랜드아이덴티티는 기업이 목표로 하는 고객의 마음 속에 심어 놓고자 하는 바람직한 이미지 등으로 제품특성 브랜드명 심볼 광고 PR 이벤트 등을 통해 관련 기업과 브랜드가 지향하고자 하는 바 표현 - 코카콜라의 경우 "언제나 상쾌함 진정함 맛"의 감성적 측면을 강화하는 브랜드아이덴티티 정립을 위해 코카콜라의 색상(붉은색) 로고 병모양 광고의 일관성(유쾌함 즐거움 등)을 표현3. 브랜드 테스트 - 브랜드 아이덴티티 이미지 로고 칼라 등에 관한 테스트는 개발과정에서 시장 조사 진행 - 조사 방법은 구조화된 설문서에 의한 설문조사 FGI 전화조사 리워드앱 등이 있음 - 조사 방법은 조사목적 조사 내용 조사대상자(모집단) 등을 고려해 선정 4. 마케팅 목표 및 KPI - 마케팅 목표는 브랜드 인지도 브랜드 이미지 구축 제품 판매량 등 각 기업의 상황에 맞게 마케팅목표를 설정하고 이의 추진을 위한 세부 추진 전략에 대한 관리방안(KPI) 설정 - 예를 들어 마케팅목표로 “SNS 전략적 운영 - SNS(인스타그램 페이스북 운영)운영 - 팔로우 수(관리방안)” 를 KPI로 선정저는 서울지방중소벤처기업청 비즈니스지원단 류재한 입니다. 추가로 궁금하신 사항은 서울지방중소벤처기업청 02-2110-6351~4 으로 연락주시기 바랍니다.감사합니다.

안녕하세요! 대구·경북지방중소벤처기업청 전재용 전문상담위원입니다 귀사의 세부적인 질문에 글로서 도움을 다 드리지는 못합니다만 마케팅의 전략적 수립과 실행을 위해서는 사전 귀사의 내부역량을 분석하여 질문의 내용처럼 시장조사를 통해 고객의 니즈와 수요에 대한 파악을 통해 목표시장 선정 등 단계별 효과적인 마케팅전략 수립이 필요합니다 따라서 마케팅 전략 수립에 대한 전문가의 도움을 받을 수 있는 방법으로 중소벤처기업부_비즈니스지

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