안녕하세요 신재생에너지 사업을 하고 있는 중소기업입니다. 이번에 저희 회사에서 자사 사업에 사용하던 SW를 공개하여 판매하려고 합니다. SW판매는 처음이라 가격 책정을 어떻게 해야할지 잘 모르겠습니다.제품 사용 라이선스 사용자 교육 유지보수 기술 지원 등 SW 패키지 구성방법과 각 구성에 따른 가격 책정에 대한 문의를 드립니다. 감사합니다.

패키지 SW의 최종가격은 패키지 SW 개발원가에 기업이 목표로 하는 이익인 일정한 금액(markup ormark-on)을 합산하여 기준가격으로부터 결정됩니다.SW기준가격 = SW개발원가×(1+markup)결과적으로 SW 기준가격을 추정하기 위해서는 SW 개발에 필요한 총원가를 추정해야 하고 목표이익의 규모를 추정하기 위한 총원가 대비 목표이익을 추정해야 할 필요가 있다.SW 개발원가는 SW 제조원가와 SW 비제조원가를 구분하여 산정할 수 있다. 제조원가는 SW를 개발하는 들어가는 재료비 인건비 경비와 SW 개발 이후 유통이나 판매 및 관리를 위한 비제조원가가 소요된다비제조원가비율 = 비제조원가/총원가=비제조원가/(제조원가+비제조원가)= 판관비/(매출원가+판관비)=qSW개발원가=SW제조원가+SW비제조원가기업 재무회계에서 비제조원가는 판매 및 관리비 항목으로 처리되어 기업 재무제표인 손익계산서상의 판관비 항목을 통해 관련 비용을 인식할 수 있다. 따라서 총원가 대비 비제조원가의 비율을 추정하기 위해 매출원가와 판매 및 관리비 항목을 활용하여 비제조원가 비율을 도출할 수 있습니다.SW 개발에 필요한 개발(총)원가를 산정하기 위해서는 유통 및 판매 관련 비용을 보상해줄 금액과 같은 비제조원가를 추정해야 하며 이렇게 추정된 비제조원가를 적산하여 SW 개발원가를 최종적으로 추정하게 된다.결과적으로 패키지 SW의 비제조원가를 추정하기 위해서는 한국소프트웨어산업협회의 KOSA 가이드에 따라 도출 가능한 SW 제조원가와 비제조원가 비율의 추정을 통해 산출이 가능하게 되오니 기업재무정보를 활용하여 SW 업종별 비조제원가 비율을 적용하여 테이블을 구축 후 산정하시기 바랍니다.저는 광주·전남지방중소벤처기업청 비즈니스지원단 장경수 입니다. 추가로 궁금하신 사항은 광주·전남지방중소벤처기업청 062-360-9137~9 으로 연락주시기 바랍니다.감사합니다.

수고가 많습니다.앞서 좋은 말씀이 있었습니다만 추가적으로 말씀드리면제품이나 서비스 가격책정은 해당제품 및 서비스의 품질과 경쟁 독점여부 등에 따라 1. 원가기준의 가격책정으로 이윤가산 가격 원가가산 가격 목표 투자수익률 고려한 가격결정방법과 2. 수요기준 가격책정으로 소비자가 지각가치 가격결정 수요차이에 의한 가격 결정3. 경쟁지향적 가격책정으로 현행 제품 및 서비스의 가격 입찰가격 등을 고려한 가격을 결정할 수가 있으니 종합적으로 고려후 가격결정 전략을 채택하게 됩니다. 따라서 귀사의 소프트웨어의 품질과 경쟁력 독점성 등을 고려하여 합리적으로 결정할 수 있습니다. 저는 충남지방중소벤처기업청 비즈니스지원단 이시호 입니다. 추가로 궁금하신 사항은 충남지방중소벤처기업청 041-564-3862 으로 연락주시기 바랍니다.감사합니다.

-

-