안녕하세요참업 4년차 기업으로 매번 애로 상담을 통해 양질의 상담을 받고 있어 늘 감사합니다.이번 상담은최근 실리콘 원자재 가격이 10 ~ 20% 인상되어 저희 회사와 거래(3년 이상)를 하는 oem 실리콘 제품 생산 공장에서 제조 생산 납품 단가를 50% 인상한다고 공문을 보내 왔습니다.솔직히 3년 이상 거래를 하는 곳이라 10 ~ 20% 인상 한다면 이해는 하겠지만 갑작스럽게 50% 인상은 도통 납득이 안 가는 상황 입니다한편으로 드는 생각은 과연 이 공장이 이렇게 50% 인상을 모든 거래처에 알렸다면 그 모든 거래처가 그것을 인정해 주고 순순히 따라 줄줄 알고 그러는 것인지아니면거래 하기 싫음 거래 하지 말라는 배짱인 것인지 그 의중이 궁금할 따름 입니다원자재 가격 상승으로 제조 납품가 상승이 불가피 한것은 이해 하지만원자재 상승분(10 ~ 20%) 보다 더 높게(50%) 인상을 하는 것이 oem 제조 공장에서 취하는 일반적인 상황인지 궁금합니다.또한 이처럼 50% 인상에 대해 저희로써는 최대한 깍아야 되겠는데.. 어떻게하면 서로간에 의 상하지 않고 저희 의견(50% 이하로 깍아야 하는 상황)을 관철 시킬수 있을지여러 위원님들에게 자문을 요청 드립니다그럼 본건가 관련하여 슬로운 대처 방안에 대해 자문 요청 드립니다감사합니다

반갑습니다.원자재가 상승으로 기업경영에 애로가 많으시군요원자재 가격 변동에 대해서 기업들의 적용사례를 공유해드리면1)원자재가격변동제 - 원자재 가격이 올라가거나 내려가는 비율만큼 원자재 가격을 변동하여 책정 - 월간 또는 분기 단위로 공시 가격을 반영 - 원자재를 대량으로 소비하는 중견기업/대기업에서 주로 적용 - 해외에서 수입하는 경우는 환율변동까지 반영하는 경우도 있음 - 예를들어 구리 소재가격이 전분기 대비 10% 인상되었다면 동 파이프의 구리 재료비도 10% 인상 반영 - 거래처와의 사전 협의를 통해 원자재가격변동제 운영기준을 명문화 필요 2)단가 합의제 - 정기적인 단가조정회의를 통해 원자재 가격 변동을 단가에 반영 - 통상적으로 실리콘 소재 가격이 10% 인상되었다면 판매가는 10% 이내로 인상하는데 원자재 가격이 인상되더라도 생산업체와 공급받는 업체에서는 공동으로 생산성/경영개선 활동을 통해 제품가격 인상을 최소화하려는 노력을 하여야 하기 때문입니다. - 제조원가 중에서 원자재가 차지하는 비율(통상 60~80%)이 있을 것이므로 원자재가 10% 인상한다고 판매가를 10% 이상 인상하는 것은 불합리하겠죠 만일 재료비율(불량율/회수율 포함)이 70%이라면 7% 인상(0.7x0.1 = 0.07)이 합리적이겠죠 - 제조원가(재료비/인건비/경비)의 내역이 상호 공개된 상황에서 적용 가능하며 통상적으로 납품 계약 당시의 견적서나 조정 제조원가 내역서를 기준으로 적용. 3)원자재 변동 보험 가입 - 제조원가 중에서 재료비율이 높고 재료의 생산수율이 낮은 복합공정 일수록 원소재의 가격변동에 민감하므로 원자재 가격 변동폭이 큰 소재에 대해서는 보헙을 통해 Risk 관리거래처에서 50% 인상을 요구하였다면 실리콘 인상분 10~20% 이외의 다른 제조경비(인건비/유류 등)의 인상을 반영한 듯...인상 가격의 내역을 받아 보시고 상호 합의하에서 합리적인 조정이 필요하다고 봅니다.OEM업체가 Single vender가 아니라면 복수 거래업체를 발굴하여 상호 비교견적을 통해 가격 인상을 최소화하는 방법도 고려하는 것이 좋겠습니다.원자재가/환율/금리 등은 외부요인에 의한 변동이 많으므로외부변동을 흡수할 수 있도록 내부역량을 강화하는 것이 기본적으로 필요하겠습니다. 저는 경남지방중소벤처기업청 비즈니스지원단 김흥재 입니다. 추가로 궁금하신 사항은 경남지방중소벤처기업청 055-268-2546~8 으로 연락주시기 바랍니다.감사합니다.

어려운 여건 속에서도 경영의 일선에서 노력하시는 귀사의 노고에 감사드립니다. 기업 간의 거래에서는 신뢰가 가장 중요하다고 생각됩니다. 그러나 최근 코로나 19등으로 여러가지 요인으로 인하여 원부자재 상승 및 기업 간의 갈등 등의 애로가 많아 질 것으로 판단됩니다. 먼저 귀사에서 오랫동안 거래해온 기업에 대하여 지속적인 관계를 가지고 갈 것 인가에 대한 문제와 다른 방법을 통해서 새로운 거래처를 발굴할 것 인가에 대한 고민할 문제로 여겨집니다. 새로운 거래처를 발굴하여 귀사에서 만족할 만한 효과 및 성과를 누릴 수 있다면 문제가 없겠으나 그러하지 않으면 기 거래 기업과의 협상을 통하여 문제를 해결 하시는 것이 바람직 할 것으로 판단됩니다.먼저 상대방이 요구하는 내용을 충분히 들어보시고 검토하시고 현명한 거래 관계를 형성할 수 있도록 하시기 바라며 귀사에서 이야기 하셨던 상대 기업의 의중이 궁금하다고 하셨는데 그것은 크게 신경 쓰실 일이 아닌 것으로 사료 됩니다. 원자재 가격 상승으로 제조 납품가 상승이 불가피 하다고 판단하시고 이해 하신다면 충분한 검토를 통하여 대응자료를 만들어 협상하는 것이 바람직한 방법일 될 것으로 보입니다. 향후 이러한 문제가 발생하지 않는다는 보장도 없습니다. 추가로 거래 기업을 발굴하여 리스크를 방지하려는 사전노력이 필요한 시점으로 판단됩니다. 감사합니다. 저는 부산지방중소벤처기업청 비즈니스지원단 이기화 입니다. 추가로 궁금하신 사항은 부산지방중소벤처기업청 051-831-1357 으로 연락주시기 바랍니다.감사합니다.

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