안녕하세요여기서 귀중한 도움 받고 있습니다.감사드립니다 ^^=========================당사는수출무역업체입니다. 대금 수금 및 결제 질문드립니다.국내 제조사의 물건을 구매하여해외에 판매하는 일을 하고 있습니다.국내 제조사 (a)무역회사 당사 (b)해외 수입업체 바이어 (c)업무를 좀 해보니국내 제조사(a)들은선금 100% 거래를 하길 원합니다.선금을 모두 받아야만생산에 들어가기에..국내 제조사와 거래를 하려면제조대금 선금 100%를 모두 선불 지불해야 합니다.이에 반해해외 바이어 (c)는선금 100% 지불을 꺼립니다.1) 선금 100% 수령 (T/T in advance)2) 선금 50% 수령 나머지 50%는 B/L COPY본 보낸 후 입금받은 후서렌더 처리 및 원본 B/L보내기(바이어가 하도 떼를 쓰면)3) 선금 70% 수령 나머지 30%는 물품이 바이어 창고 도착하여 바이어가 물품 검수 후 받기이런 식으로 생각 중입니다.저희는(b) 자금규모가 크지 않기에바이어(c)에게 받은 선금 내에서만 오직제조사(a)에게 물품제조대금 선불100%를 지불해야만 합니다.(저희가 대출을 받아서 제조사에게 물품대금을 때워주고바이어에게 나중에 받을 여력이 안됩니다.)# 즉 바이어에게 받는1) 선금 100% 수령 (T/T in advance)2) 선금 50% 수령 나머지 50%는 B/L COPY본 보낸 후 입금받은 후서렌더 처리 및 원본 B/L보내기(바이어가 하도 떼를 쓰면)3) 선금 70% 수령 나머지 30%는 물품이 바이어 창고 도착하여 바이어가 물품 검수 후 받기이 선금들에서제조사에게 지불할 물품 제조비용 + FOB내륙운송비 + 수출통관비용을모두 커버해야 합니다.이래야만만에하나2) 3)의 경우에서만약 바이어가 선금만 지불하고 도망가도큰 손해를 보지는 않을 테니까요하지만 한편으로는가격경쟁력이 떨어지지 않을까 하는 걱정도 있습니다.제조사에게 받는 공급가 대비저희의 마진 버퍼를 굉장히 올려야만바이어에게 받는 선금 50%로제조대금 100% + FOB내륙운송비 + 수출통관비용을 모두 커버할 수 있을 테니까요그러면바이어에게 제공하는 가격경쟁력이 낮아지기에딜레마입니다.(질문)혹시 저와 같은 상황에 처한 경우이를 해결할 만한대금 수금 / 결제 방법 이나해결책이 있을지 질문드립니다==================================귀중한 답변감사드립니다.좋은 하루 되세요 ^^

귀하가 진행하고자 하는 일종의 중개무역방식은 국제가격경쟁력이 악화되고 결국은 장기적인 거래 방식은 아니라고 봅니다 신용장 방식을 선택하고 local 신용장을 개설하는 방식도 제조회사가 생산을 중지하거나 제품공급에 차질이 발생하는 경우에는 기간중에 방생한 모든 금융비용을 비롯한 제작비용에 대한 보증업무가 귀하에게 전적으로 부가됩니다. 참고로 오늘날에는 신용장 결제를 꺼리는 바이어들이 많고 실제로 국제 결제방식에서 20% 가 선택할 정도로 밀리고 있으며 60% 이상이 분할납부방식(전신환)을 선호하는 추세입니다. 따라서 추천해드리고 싶은 것은 가능한 선수금입금조건에서 50% 이상을 반드시 받도록 하시고 잔금도 분할하여 제품의 이동 경로에 따라서 b/l 발급시에 잔금의 50% 최종 잔금은 화물을 찾을 수 있는 선적서류가 수입자의 거래은행에 도착한 후에 수입자가 직접 서류를 찾을 때 입금을 하고 서류를 받아가는 방식(즉 x-x-x-document againtst payment (d/p) 방식을 취하는 것이 바람직 합니다.저는 전북지방중소벤처기업청 비즈니스지원단 안영태 입니다. 추가로 궁금하신 사항은 전북지방중소벤처기업청 063-210-6436~9 으로 연락주시기 바랍니다.감사합니다.

안녕하십니까바이어로 부터는 선수금으로 물품 대금의 50%만 받는 반면 완제품 공급 업체인 국내 제조사에게는 100% 선 지급해야 하므로 나머지 50% 금액에 대한 일시적인 자금 여력이 문제가 되는 것으로 사료 됩니다.마진을 올려서 나머지 자금을 커버 할 경우 가격 경쟁력이 문제가 될 수도 있으니 가격 조정도 여의치 않다면대금 결제 조건을 신용장으로 하여 바이어로부터 Master L/C를 받은 후 이를 근거로 제조업체에게는Local L/C로 결제 하는 방법이 있습니다. 이 경우 완제품 구매 자금으로 무역 금융을 이용할 수도 있으므로 바이어와 잘 상의 하셔서 대금 결제 방식을 L/C로 하시길 권장 드립니다.답변이 도움이 되었기를 바랍니다.감사합니다.저는 울산지방중소벤처기업청 비즈니스지원단 최현석 입니다. 추가로 궁금하신 사항은 울산지방중소벤처기업청 052-210-0031~2 으로 연락주시기 바랍니다.감사합니다.

신청기업과 국내 제조사 간의 거래가 수위탁거래일 경우 내국신용장 개설을 기피하는 것은 상생법상 금지되어 있으므로 참조하시기 바랍니다.대중소기업상생협력촉진에관한법률 제25조(준수사항) ① 위탁기업은 수탁기업에 물품등의 제조를 위탁할 때 다음 각 호의 행위를 하여서는 아니 된다.9. 위탁기업이 수출용으로 수탁기업에 발주한 물품등에 대하여 정당한 사유 없이 내국신용장 개설을 기피하는 행위저는 대전·세종지방중소벤처기업청 비즈니스지원단 송재호 입니다. 추가로 궁금하신 사항은 대전·세종지방중소벤처기업청 042-865-6181~3 으로 연락주시기 바랍니다.감사합니다.

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